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采購人員綜合技能提升訓練

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62258232咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

培訓安排:2019年12月12-13日 上海
培訓對象:采購新任經理、儲備經理、采購助理、供應商管理員、行政采購人員等采購供應鏈相關人員。
培訓費用:3800元/人(包含:培訓費、教材、午餐、茶點、發票)

課程背景:
由于國內院校較少安排采購領域的專業設置,現有的采購人員大多非專業出身,采購人員缺乏系統的學習,更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是,當企業真正重視采購的時候,卻發現采購人才出現斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸,時代在呼喚更多專業采購人員的出現。
本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務,內容系統而全面,適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員,是采購與供應人員的必修課。
1. 那么到底什么是專業采購和專業采購人員?
2. 采購專業化有什么好處?
3. 采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”?
4. 采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能?
5. 采購的基本工作流程是怎樣的?
6. 采購人員要注重哪些實務技巧?
7. 怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率?
課程收益:
1. 了解采購人員在企業中的角色定位與影響力
2. 梳理采購基本的工作流程和關系圖
3. 采購價格的制定過程和控制價格的方法
4. 采購談判的必要性和談判前的準備工作
5. 談判技巧的應用和如何實現雙贏談判
6. 供應商的篩選評估與考核及關系管理
7. 供應商的績效考核與質量改進
8. 采購合同管理、訂單跟蹤及風險預防

課程大綱:
一、采購的在組織中的重要性和核心能力
1、采購部門對公司運營的重要性
2、采購部門的職責
3、采購的基本工作流程
4、采購與其他部門的關系圖
5、采購管理的目標
6、采購人員的6W1H
7、采購人員的權限和職業道德規范COC
8、采購人員的核心能力
(討論:記錄和文檔管理)
二、采購的成本和價格的把握能力
1、定價的類型及解析
2、盈虧平衡點
3、常見的供應商定價方式
4、客戶類型和利潤的合理空間
(討論:供應商會在哪些部分要求漲價)
5、發現“看不見的成本”
6、熟悉Incoterms 2000
(案例分析)
7、大宗商品的價格指數(index)管理
(案例:如何應對過山車似的價格)
8、采購量與成本和采購價格的關系
9、Make or Buy
10、供應商感知模型
三、采購的談判和說服能力
1、哈佛經典談判理論
2、采購談判的必要性、目標設立和底線
3、談判的要素和步驟
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采購談判的技巧
(殺價、打破僵局、紅臉白臉等)
6、讓步的原則
7、DISC性格與心理分析
(自身性格測評)
8、如何防止供應商“反悔”
9、招標和eSourcing
(分析:非生產性采購電子化平臺)
10、如何成為談判高手
11、雙贏的談判
(談判實戰演練)
四、 市場的閱讀和篩選供應商的能力
1、供應市場分析
2、國際分工與外包
3、國際上的通行的定價機制
4、如何在國際市場的跌宕起伏中獲益
5、供應商考核標準
6、供應商選擇與評估的步驟
7、供應商評估的方法
8、供應商KPI
9、供應商績效考核
10、供應商不分國界嗎
(討論:中瑞自由貿易協定意味著什么)
五、合同管理能力
1、合同法基本原則
2、一份好合同由什么構成
(合同的主要條款)
3、訂立合同時存在的問題
4、付款條件與財務的關系
5、如何避免匯率波動所帶來的影響
6、FOB和DDU給采購提供不同的優勢
7、交貨和驗貨標準
8、執行采購合同中存在的問題
9、合同的變更
10、違約和退出條款
(案例:本地供應商升級成為全球供應商)
六、采購風險識別和控制能力
1、采購中的風險
2、風險識別分析和風險評估的過程
3、風險評估的常用辦法
4、風險管理的策略
(案例:是遮掩還是透明)
5、分析:交期管理
6、采購風險的內部管理---控制和審計
7、降低風險的基本原則

【相關鏈接】

·降低采購成本及供應商談判技巧(廣州-上海-深圳)

·高級采購管理——采購經理必修課(上海-深圳)

·采購流程優化及供應商評估與管理(深圳-上海-成都-廣州)

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2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
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